日上午，山河智能裝備股份有限公司的裝配車間門口，面對眾多的圍觀者，一臺滑移裝載機“毫不露怯”，自如地展現(xiàn)“懸?！?、“雙輪行走”等特技動作。
山河智能自主研發(fā)的滑移裝載機表演特技
借助“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大戰(zhàn)略，山河智能以小挖機起家，進而延伸至全系列產(chǎn)品，在歐美高端市場表現(xiàn)不俗，名聲大噪。目前，僅歐洲市場，山河智能小挖保有量超8000臺。
高性價比產(chǎn)品敲開歐美市場的“門”
就在此前拉斯維加斯工程機械展上，山河智能小挖、旋挖鉆機等多款產(chǎn)品一亮相，便成為展會中的“明星”，還為山河智能捧回了一張近億元的生產(chǎn)訂單。
“從2004年第一臺小挖機出口，到目前山河智能產(chǎn)品國際保有量超過萬臺，銷售范圍已覆蓋到全球100多個國家和地區(qū)?！鄙胶又悄芸偨?jīng)理陳剛說，尤其是歐洲市場，占比達到八成。
憑什么，山河智能在國際市場的競爭中勇立潮頭?
“一是契合了產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，二是產(chǎn)品的高性價比。”陳剛亮出“法寶”。他說，歐洲市場相對成熟，基礎(chǔ)建設(shè)基本成型，對大挖需求少，對小挖需求量大。而且從性價比來看，山河智能的產(chǎn)品無論是從外觀、操作舒適度，還是安全性、能耗比，均具備較強的優(yōu)勢。僅2014年研發(fā)的一款液壓混合動力挖掘機新品，整機節(jié)油率高達25%，每年可為客戶節(jié)省燃油消耗20萬元。
對于山河智能在國際市場的口碑，陳剛頗為自信。他告訴記者，衡量一個企業(yè)產(chǎn)品的口碑，一看新機銷售量，二看舊機的再次銷售。“山河智能的小挖在二手市場很吃香，不僅周轉(zhuǎn)率高，而且售價也比同行企業(yè)賣得高?！?/P>
逐步實現(xiàn)在國外工廠裝配新機
陳剛也透露，作為一家自主品牌，山河智能登陸國際市場的過程并不輕松?！皻W美作為高端市場，每個國家對工程機械企業(yè)和設(shè)備的進入都設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻?！标悇偨榻B，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)以及服務(wù)網(wǎng)點方面，歐美國家都提出了具體的要求。
“國際市場雖然準(zhǔn)入門檻高，但一旦攻破，對提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平和拉動產(chǎn)品需求作用明顯?！标悇傉f，國外小挖機市場需求量穩(wěn)定、持續(xù)，而且國外客戶的誠信度和購買力相對較高，風(fēng)險較小。
而在建企之初，山河智能便一直堅持“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大戰(zhàn)略，助力山河智能既成為國內(nèi)小挖市場的“隱形冠軍”，又成功搶占海外市場。陳剛表示，先于市場研發(fā)新產(chǎn)品，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，搶占市場先機;差異化發(fā)展，能讓企業(yè)避開常規(guī)產(chǎn)品，在細分領(lǐng)域深耕細作。
2015年，山河智能在比利時投建了一個小型工廠，面積達數(shù)千平方米，主要用于儲存配件和整機。下一步，山河智能計劃輸送技術(shù)團隊過去，在工廠進行整機裝配作業(yè)。
目前，海外業(yè)務(wù)已占到山河智能總營業(yè)額的25%?！敖衲甏畛恕粠б宦贰瘧?zhàn)略和產(chǎn)業(yè)回暖‘春風(fēng)’，山河智能產(chǎn)值將大幅提升，預(yù)計產(chǎn)值翻一番?！标悇傉f。
對話
現(xiàn)在是企業(yè)海外淘金的最佳時機嗎?
陳剛：是的。一是國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，可以把一些國內(nèi)產(chǎn)能帶到國外去;二是國內(nèi)工程機械企業(yè)經(jīng)過二十多年的技術(shù)積累，制造水平明顯提升，與歐美企業(yè)并無差距，產(chǎn)品質(zhì)量具備較強的競爭優(yōu)勢;三是前幾年工程機械陷入低迷，產(chǎn)能過剩，國內(nèi)市場飽和，倒逼企業(yè)“走出去”。
企業(yè)如何才能在海外市場表現(xiàn)得更好?
陳剛：要獲得歐美國家認可，并搶占一定的市場份額，首先要產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，其次要加強在當(dāng)?shù)氐馁Y源配套建設(shè)，包括硬件和軟件的投入，再者就是經(jīng)營理念要有新突破，不能搞價格戰(zhàn)，惡性競爭，要關(guān)注客戶對于全產(chǎn)品鏈價值管理的重視，包括從售前服務(wù)到售后服務(wù)，再到舊機變現(xiàn)、施工工程管理等各個方面。
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