隨著工程機(jī)械行業(yè)淡季的來(lái)臨，工程機(jī)械企業(yè)宣傳活動(dòng)也越來(lái)越少。其實(shí)活動(dòng)少還有一個(gè)重要原因。有行業(yè)資深人士透露“活動(dòng)的資金都要放到年末的展會(huì)上用”?！罢箷?huì)經(jīng)濟(jì)”在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會(huì)上。很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預(yù)算，展會(huì)成為他們“亮劍”的最佳舞臺(tái)。
瘋狂行業(yè)和新穎形式的碰撞
某展會(huì)擴(kuò)展進(jìn)程相關(guān)數(shù)據(jù)
十年間，工程機(jī)械展會(huì)得到了飛速的發(fā)展。由圖一的某展會(huì)的相關(guān)的數(shù)據(jù)我們不難看出。2002至2010年僅5次展會(huì)，參展商數(shù)目擴(kuò)展了近4倍，參展觀眾數(shù)目擴(kuò)大了5倍，布展面積更是擴(kuò)大了近6倍。作為資深展會(huì)策劃人海峽兩岸機(jī)械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(將于2012年11月8日開(kāi)幕)相關(guān)負(fù)責(zé)人向網(wǎng)記者介紹“展會(huì)是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體。除此之外，在展會(huì)上企業(yè)可直接面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)即時(shí)性的宣傳與交流，企業(yè)便可立即獲得市場(chǎng)信息”。一邊是具備及時(shí)性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、收益比高于一身的新穎宣傳促銷(xiāo)方式一邊卻是水深火熱的激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前工程機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。徐工、中聯(lián)、三一、柳工等企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購(gòu)背后是猛烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪“白刃戰(zhàn)”。然而，工程機(jī)械行業(yè)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不僅局限于這四家企業(yè)之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)不下幾百家。當(dāng)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”這種新穎的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式碰到工程機(jī)械這樣一個(gè)瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當(dāng)然是“雙向驅(qū)動(dòng)，共同前行”的巨大火花。
無(wú)硝煙的商戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)
三一86泵車(chē)在北京展
展會(huì)在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過(guò)多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡(jiǎn)單。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講“不管你行不行，到了展會(huì)就是‘亮劍’的時(shí)候了，行不行都要拔劍”。展會(huì)在行業(yè)中已經(jīng)演化成了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。由“最高混凝土泵車(chē)之爭(zhēng)”到“最大噸位履帶吊下線(xiàn)”展會(huì)上比拼的是企業(yè)的實(shí)力。由雷沃金剛至SANY金剛的問(wèn)世，展會(huì)上比拼的是企業(yè)的亮點(diǎn)。展臺(tái)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品亮相、展會(huì)活動(dòng)、展會(huì)宣傳都成為企業(yè)展示自身實(shí)力的憑證。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使行業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，是展會(huì)的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭(zhēng)奪客戶(hù)爭(zhēng)奪行業(yè)人才的絕佳時(shí)機(jī)。多家參展企業(yè)介紹，他們正是借助展會(huì)，實(shí)現(xiàn)與世界各地新買(mǎi)家接觸，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)。當(dāng)展會(huì)成為一種趨勢(shì)，企業(yè)有時(shí)不得不參加。因?yàn)橛姓{(diào)查顯示，當(dāng)參展客戶(hù)在展會(huì)上看不到自己心儀的企業(yè)展臺(tái)時(shí)，他們有80%的人會(huì)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況擔(dān)憂(yōu)。而這種擔(dān)憂(yōu)能夠嚴(yán)重?cái)_亂客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷，最終導(dǎo)致客戶(hù)選擇其他品牌。
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